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        德魯巴:貝斯印VLF,全開制版機巔峰之作

                                           ——訪貝斯印全球銷售總裁Christophe先生

            剛剛結束的德魯巴印刷展展出了全球最前沿的印刷設備和印刷技術,其中最為出彩的仍是印前技術和數碼產品。貝斯印也在此次展會上展示其最新機型,從對開1500dpi機型、對開2400dpi機型到全開VLF的系列產品,吸引了包括來自中國的眾多買家前往參觀。筆者很榮幸地采訪了貝斯印全球銷售總裁Christophe先生,希望Christophe先生的介紹能幫助中國客戶厘清印前投資的思路。

            筆者:本次展會一共展出了三種貝斯印設備,能否分別介紹一下?

            Christophe:2012年,德國貝斯印公司推出最新全能型制版設備lion(獅子王),在本次展會上,貝斯印推出了獅子王的三種新機型,對中國來說,三種機型剛好代表了三個最重要的市場方向:

            1、制版中心:制版中心量大,對速度要求高,1500dpi分辨率的對開機是比較合適的;

            2、制版量較大的印刷廠,對速度要求較制版中心要低一些,可以選擇2400dpi的機型;1500dpi機型可以實現足夠的印刷精度,2400dpi機型讓貝斯印和其它制版設備的互換性更好;

            3、全開制版中心或印刷廠:全開印刷對板材的要求比較高,例如圖像的還原率、耐印率等,貝斯印VLF是全開制版機的巔峰之作。

            除了延續貝斯印的磁懸浮運動系統、水循環冷卻系統等傳統優勢之外,它還是一臺真正的全能制版機。除了用于膠印版材之外,貝斯印還可以用于絲網、樹脂版、燙金鎂版及局部UV上光版,所有功能在同一臺設備完成,無需更改設置,憑借貝斯印的強大功能,為制版中心和印刷廠提供全面的制版服務,從而大大拓展了生存空間。本次展會上,貝斯印全開機VLF最受矚目,最大幅面1485×2100mm,速度每小時制版達到20張。

            筆者:作為普通版和UV版制版技術的全球領先者,您能否詳細介紹一下貝斯印設備的核心技術?

            Christophe:大家都知道,貝斯印設備在高強度工作下,性能非常穩定,這種穩定性源于它的一系列核心技術,它和其它制版技術不同,比如曝光系統、磁懸浮平臺運動系統及水循環冷卻系統等。工作系統的穩定性不但良好地保障了客戶的工作質量,也讓客戶有了更長的受益期,貝斯印設備壽命更長。

            ●貝斯印的使用德國原產激光器,安裝在激光模塊中,通過光纖匯合后,進入曝光系統,這個結構最大好處是單個激光管的衰減不會影響曝光質量。

            ●貝斯印是唯一采用磁懸浮運動平臺的制版機,它的運動精度為±0.3微米,磁懸浮運動的最大優點是無摩擦,可以長期保持運動精度,可以勝任夜以繼日的高強度生產,對運動系統無任何損傷。

            ●水冷卻系統,貝斯印設備的曝光系統、運動系統、控制系統等重要部位均采用水冷卻,貝斯印可以保持邊續開機一個月以上,這和良好的冷卻系統是分不開的。其它設備均采用相對簡單的風冷系統,無法及時散發熱量,高強度生產導致溫度,容易造成設備損壞。

            ●設備壽命:由于貝斯印具有獨特的曝光系統、磁懸浮運動系統、水冷卻系統等,既讓它可以承擔高強高生產,也極大地延長的設備使用壽命。貝斯印使用壽命完全可以超過十五年,這是任何一臺同類設備無法比擬的。中國很多貝斯印設備,使用了七八年,仍在良好工作中。

        筆者:本次展會上,展出了各種貝斯印自動機型和手動機型,它們分別針對哪些市場?

            Christophe:貝斯印有手動機型、半自動機型、全自動機型;全自動機型之中,又分為全自動單版盒機型和全自動多版盒機型,各種機型的選擇,是市場需求決定的,因為每個地區的經濟發展水平、印刷業的發展水準都不一樣。例如,我們在歐美國家,基本上是全自動機型,在發展中國家銷售半自動、手動機型比較多,印度、巴西、中國等國家對板材的靈活性和成本非常敏感,人工費相對低一些,更多使用手動機型。中國的勞動力成本上升比較快,很多客戶開始關注自動機型了,自動機型減少了工人,提升了效率,也減少簡單操作所造成的失誤。

            筆者:貴司產品的美譽度在中國市場上很高,可是普遍反映價格很貴,這或許也是導致貝斯印銷量落后國產UV-CTP的原因?

            Christophe:在歐洲,貝斯印遠遠超過國產UV-CTP。在中國本地,國產UV-CTP有一定的地區優勢。在其他市場,如拉美,貝斯印的表現遠在其他品牌UV-CTP之上。隨著時間的推移,客戶會更加青睞產品質量好的產品。

            對國產UV-CTP的質量,我不方便評說?蛻敉顿Y貝斯印還是國產UV-CTP都有自己的考慮,需要時間去驗證。從設備投資的角度,貝斯印可以使用長達15年以上,長期投資成本和設備使用成本最低,由于版材適用性更好,版材成本也更低。越是競爭激烈的市場,越需要具有長久價值的設備。貝斯印的銷售策略是提供質量最好的設備,而不是價格最低的設備。貝斯印希望客戶在使用貝斯印10年以后都對設備滿意。貝斯印的產品使用最好的零件,為客戶帶來更多的價值。貝斯印不會為了短期銷售的利益而降低投入。

            貝斯印是一個技術型公司,它會一直致力于UV版和普通版的制版技術。一方面它會聆聽客戶的聲音,另一方面,它會緊跟工業領域的技術進步。lion比之前的機型在設備的穩定性、速度、工作效率、功能上有較大提升。中國很多客戶是制版中心,多功能制版中心只有貝斯印才能實現,以膠印制版為主,兼顧其他功能,柔版、絲網、刀模、燙金等等。為客戶提供更多的業務增長空間。我們把全開機作為此次德魯巴展會最重要的產品向全球推介,這是非常令人驚喜的工業成就!

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